购买关键词是搜索引擎营销中最基础的,也是企业进行网络营销中最为常见的营销方式之一。创想研究发现,搜索引擎营销在早期凭借其精准的展现和推广,深受广大企业重视。但随着时代和市场的发展,众多企业纷纷叫苦不迭,甚至不少企业开始纷纷减少甚至脱离搜索引擎,因为搜索引擎购买关键词太烧钱了!!!据悉,艾瑞咨询最新公布一组数据:在过去2015年间中国网络营销广告市场规模突破2000亿!
2012-2018年中国网络营销广告市场规模及预测
 
网络营销
 
2012-2018年中国网络营销不同形式营销广告市场份额及预测
 
网络营销
 
2012-2018年中国不同类型网络媒体市场份额及预测
 
网络营销
 
通过上述数据来看,不管是何种形式的网络营销广告其相应的投入逐渐增加。
 
在网络营销所有的营销推广方式中,搜索引擎所占的份额是最大。所以接下来我们将以广大企业接触较为频繁的【搜索引擎】为例,深度解析企业如何“填满”[购买关键词]这个搜索引擎营销烧钱无底洞。
 
【动机】为什么搜索引擎营销好用?
 
引擎营销
 
搜索引擎营销核心价值在于在实现品牌高曝光的同时,精准的定位用户,渗透到消费者决策环节最终促成购买。以养生品牌为例,用户在有养生的想法那刻起就会想要通过搜索引擎找到相关的答案:“哪种养生效果好?”、“某XX病症哪种养生方式好”。而这时,通过搜索引擎营销推广,能够精准的将品牌优先精准的展现到这些核心用户屏幕前,也即是提升企业品牌的目标用户。
 
【问题】水涨船高,千军万马过独木桥
 
搜索引擎
 
正是因为搜索引擎营销效果非常好,越来越多的企业将搜索引擎营销定为网络营销必做营销方式之一,但这蓬勃发展的背后,对于企业和用户而言是一把双刃剑。①因为产品及服务的相似性,企业推广关键词越来越重叠,相关的关键词展示价格越来越贵,企业支出成本大幅度提升;②给到用户的选择越来越多,决策被弱化,对于搜索引擎营销越来越不信任,进而降低企业目标用户线索转化。
 
搜索引擎营销企业一旦用力过猛(例如关键词设置过多,搜索什么企业都能展现,但用户其实并没有这方面需求),不仅对品牌而言毫无价值甚至会让消费者反感以至于对品牌形象造成伤害。
 
【方法】精准、整合
 
企业不仅要能够适应市场整体趋势发展,同时也要适应消费者搜索行为习惯以及搜索引擎自身的更新迭代。对于企业而言如何掌握搜索引擎营销,选择合适的关键词在最适合的方法进行相应的搜索引擎营销才是关键所在。而不是一味的疯狂购买关键词,一味的砸钱。
 
因此,企业在搜索引擎营销需要做到这两点:
 
1. 精准
通过专业的网络营销数据分析,贴合用户行为习惯及接受度定期筛选增删关键词,将费用成本集中用在流量大、转化高的关键词。通过专业的网络营销优化手段,在针对核心关键词进行创意拓展,推断演化更多能够产生流量线索的关键词。
 
网络营销
 
2. 整合
搜索引擎营销≠网络营销!搜索引擎营销仅仅是网络营销中重要的一个环节,它更像是一种“营销过滤漏斗”:当消费者打开网页搜索,去寻找自己想要的答案的那个瞬间,搜索引擎如一个关键漏斗,精准帮助消费者触及企业品牌,从而实现企业线上和线下的完美闭环。
 
整合
 
网络营销更倾向于整合性营销,通过其他各个类型的网络营销方法辅助提升品牌网络营销效果:①拓宽更全面多元的网络营销渠道;②分担转移搜索引擎营销压力;进而解决[购买关键词]这个烧钱的无底洞。手握搜索引擎营销利器,掌握如何使用利器,选择合适的时机,才让利器出鞘才能帮助品牌立于时代浪潮之上。
 
创想小结:企业完全没有必要因为搜索引擎营销烧钱而选择弱化和脱离,搜索引擎烧钱是因为没有找到合理有效的方式方法。例如,像祥和盛世、EMBL、KBL加凯等品牌企业通过与专业的互联网整合营销服务商-上海永灿合作,通过永灿11年的网站建设及网络营销团队分析诊断企业搜索引擎营销所面临的问题,并针对性提供专业的网络营销方案,帮助企业获得良好的搜索引擎关键词排名和效果。

如何填满[购买关键词]这个烧钱无底洞!

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海南创想未来文化传媒有限公司是从事品牌一站式服务的电子商务广告咨询服务的优秀传媒企业。
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